Как выбрать партнер и организовать производство в Китае

Вы только планируете развивать бизнес в Китае. Или-же наоборот, у Вас есть постоянный производитель в Китае, но в последнее время качество продукции значительно снизилось, а возможности лично контролировать производство в Китае нет.

Тут возникает вопрос – как заказать хороший качественный продукт в Китае, где найти нужный Вам товар быстро и недорого без личного присутствия? Кому доверить ведение своего бизнеса если Вы остаетесь в России, Казахстане и т.д.?

Лиц оказывающих посреднические услуги в Китае очень много.

1 вариант - Начинающие частники -Русские студенты говорящие по китайски, китайцы говорящие по русски.

“+” Цена- Дешево

“-” Время-Обычно начинающие частники подрабатывают в свободное от основного рода деятельности время, следовательно развитию Вашего бизнеса в Китае будут уделять не полный рабочий день, а когда будет возможность.

Знание языка -Русские студенты изучающие китайский язык, либо китайцы немного говорящие на русском языке отличный вариант для того, чтоб пройтись по рынкам, купить товары для себя. Когда касается дело ведения переговоров на фабрике, оказывается, что с техническими терминами ваш помощник не знаком, а писать и читать на иностранном языке может только на начальном уровне, соответственно проверить контракт с производителем не возможно. Техническое задание по этой же причине так же может быть сформулировано не правильно, что скажется на готовой продукции не в лучшую сторону.

2 Группа- Частники постоянно живущие в Китае.

“+” Цена, опыт

“-” Мобильность -В основном это выходцы из стран СНГ хорошо владеющие китайским языком, проживающие длительное время в Китае. Вам будет предложен широкий спектр услуг начиная от встречи в аэропорту и размещения, сопровождения на фабрики Китая, также Вам могут предложить доставку груза из Китая.

Чаще это один человек, возможности которого ограничены физически. Желая больше заработать, такой помощник ведет одновременно несколько клиентов. НО - он не может быть в одно время в нескольких местах. Возможно пока он организует встречу с производителями или выехал на рынок чтоб приобрести товар для одного клиента, Ваш заказ никто не контролирует, так как планировка дел происходит по мере важности. А на каком месте Ваш бизнес проект ясно только исполнителю.

Ответственность- Подписывая договор с частным лицом не имеющего официально зарегистрированной компании, вы даете согласие на то, что никто не несет ответственность за размещение Вашего заказа на фабрику и производство.

Также получив не качественное изделие, побитую мебель или меньшее количество товара, Вы опять таки остаетесь один на один со своей проблемой. Решить вопрос Ваш представитель не сможет, так как он не компетентен в юридических вопросах, да и в глазах производителя один человек выглядит не авторитетно.

Честность -Очень часто случается так, что отработав первые партии по закупу и отправке груза из Китая успешно, дальше посредник просто исчезает.

3 Ваш собственный представитель.

“+” Ваше доверенное лицо

“-” Можно также начать с мобильности, представительности одного человека, но все это ничто по сравнению с Опытом. Возьмем в пример человека -прекрасно владеющего китайским языком, знающего в мелких деталях продукцию которую Вы планируете изготовить или приобрести в Китае. Вы отправите его в Китай, обеспечите проживанием, питанием, транспортом. Но сколько пройдет времени пока он привыкнет к менталитету, узнает все тонкости ведения бизнеса в данном регионе. Кто расскажет какие компании по доставке товара из Китая лучше, а от кого держаться подальше.

4 Вариант- Консалтинговые компании в Китае.

Очень важно найти своего партнера, для которого Вы будете не просто клиентом, для него Вы будете центральным офисом, а он Ваш представитель в Китае. Для этой компании Ваш заказ не разовое производство продукции на фабриках Китая, напротив Ваш партнер будет заинтересован в успехе развития вашего бизнеса, предлагая новые схемы по доставке из Китая, которые помогут экономить Время и деньги. Вам помогут провести мониторинг производителей, расскажут о подводных камнях тех или иных условий выставленных китайскими производителями.

“+”- Опыт, налаженные деловые отношения с производителями, комплекс услуг, юридическая поддержка.

“-” Цена- конечно стоимость услуг компаний работающих в Китае гораздо выше, чем у частников, но и спектр услуг гораздо шире и качественней.

Комплекс услуг -Штат сотрудников состоящий из водителей представляющих аренду автотранспорта в Китае, Профессиональных переводчиков владеющих устным и письменным языком, а также несколькими диалектами, профессиональных поисковиков для поиска товаров и производителей на территории Китая, знающих на что особенно стоит обратить внимание при выборе партнера в Китае. Доставка груза из Китая, контроль при изготовлении и проверка качества уже готового товара. Складирование груза ( пригодится при покупке товаров с различных магазинов и фабрик) и многие другие услуги способны предложить консалтинговые компании.

- Ключевые моменты учтены, но это лишь верхушка айсберга. На самом деле плюсов и минусов у каждого варианта гораздо больше. Если Вы цените свои деньги и время экономить не стоит, начинайте работать сразу с крупной компанией и получите обслуживание по крупному. Если у Вас предполагается покупка товаров в Китае на небольшую сумму, или несколько мелких наименований по несколько экземпляров то конечно крупные компании могут не взяться за такой заказ, и выгодней обратиться к частникам. Если планируется посещение выставки в Китае, и Вам нужно только размещение или переводчик на несколько дней, также вполне взять русского переводчика, а дальше обратиться в компанию для общения с фабриками, составления договора, и встречи с производителями. При отправке товаров из Китая в Россию целесообразно- обращайтесь только в крупные компании, так единичные помощники здесь выступают в роли посредники и добавляют свой процент на стоимость грузоперевозки из Китая. Очень много зависит от Ваших целей – считает, Решетников П.В (Ген.директор компании“Expert-Logistics”)